聯系人:王經理
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展覽作爲參展企業商(shāng)場營銷組合中(zhōng)的一(yī)部分(fēn),爲買賣雙方提供直接的面對面互動渠道,使展覽成爲參展企業産品營銷組合與動态商(shāng)場營銷實體結合的營銷策略。因而,展覽組織機構明确主體觀衆界定後,需認真地研讨開發展覽題材在商(shāng)場營銷系統的具體作用,具體搜集與研讨展題材的業内環境,了解同類型競賽展覽在組織觀衆方面的具體方法與觀衆構成的基本情況,并不斷開發展覽的服務與貿易功能。
要想展覽到達好的觀衆組織作用,應特别重視以下(xià)的要素:
1.時效性:組織适宜的展期,将“職業性”的收購檔期納入展覽會的展期内。
2.針對性:将觀衆按職位、行業、年紀等客戶辦理要素進行分(fēn)類與檢索。
3.銷售環境:展覽爲觀衆帶來更多直接了解參展企業的機會。
4.成本低:設法下(xià)降客戶參展本錢,使展覽比較其他營銷有更好的附加值。
5.協同性:展覽集成了廣告、營銷推行等商(shāng)場營銷方法。
6.持續性:發揮展覽所具的長期性與持續性的銷售特色,使參展商(shāng)和觀衆認可。